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少儿编程加盟机构如何做开业活动?

        对于很多第一次创业开少儿编程培训机构的老师来说,之前没有经验,关于新校区开业还有些困惑迷茫,不知道新校区开业应该把握的重点是什么,不知道那些钱该省,哪些钱不该省。今天就来一起交流下关于一个新开的少儿编程培训机构开业活动这个话题。


 
        开业活动对一家新开的少儿编程培训机构来说是非常重要的,策划得好,就会有火爆的氛围,就会有现金流的快速回收。新校区做活动名正言顺,新校区开业做活动3个基本目标:
 
        1、广而告之,让机构周边3-5公里范围内的潜在用户都能知道自己周边新开了一家少儿编程培训机构,要让家长知道当想要给孩子报名少儿编程培训的时候,我们的机构地址在哪里,特色优势。

        2、借助新机构开业,策划引流活动吸引潜在客户开业到校参加开业庆典;

        3、开业酬宾促销活动,让一部分家长感觉到新开业有活动优惠,有礼品送,有便宜可占,吸引第一批愿意尝鲜的家长现场转化报名;
 
        基于以上3个目标,其实我们可以把一家新机构开业活动分为3部分:
 
        1、最大化广告宣传推广造势;2、吸引潜在用户到校;3、现场转化活动策划;
 
        一、最大化广告宣传造势;
 
        借助新机构校区开业活动宣传造势,尽可能让周边3-5公里范围内的目标家长都能知道自己附近新开了一家少儿编程培训机构,借助开业活动宣传造势。
 
        如何宣传推广?线上+线下结合,全方位覆盖。
 
        线上:

        1、投放微信LBS广告,让机构开业活动覆盖周边人群的朋友圈;

        2、投放本地线上媒体广告,本地生活自媒体大V广告,宣传介绍机构开业活动,最好能宣传的时候策划小活动吸引粉丝添加机构老师微信报名参加活动,为机构后期建立流量池蓄水;

        3、机构周边线上微信群强力推广、大号微信朋友圈转发,可以直接策划转发集赞的线上裂变活动,激励所有看到的微信用户转发朋友圈扩散宣传,让我们机构的开业活动瞬间霸屏,出现在周边大多数人的朋友圈,这种线上转发裂变的活动,做得好可以快速让周边上万人看到我们的开业宣传广告;
 
        线下:
 
        1、地推传单派发,在机构开业活动前一周就要开始,在人群聚集的、流量大的地方(公园、社区活动中心、学校门口、附近超市门口)等区域大量散发我们的开业活动信息,宣传单上面可以印制凭单参加我们开业活动现场抽奖活动,可以凭借宣传单开业当天到机构领取一份小礼品,做开业引流到店铺垫。

        2、线下吸睛活动,有些地区可以租线下宣传的彩车,街道上广播宣传;线下人偶宣传,吸引家长给小朋友合影拍照,人偶上有机构的信息,家长拍完照发朋友圈也是间接帮助我们机构宣传;
 
        二、引流到店活动策划;
 
        新校区开业最重要的是人气,而不是利润。不同阶段的校区目标是不一样的,新校的目标应该是知名度,先把盘子做大,留下的家长才可能多。
 
        如何引流到店是开业要考虑和策划的问题。
 
        首先我们要明白:家长为什么会来到我们店里?有三种原因:

        1.绝大部分顾客都有占便宜的心理;

        2.顾客有从众凑热闹/好奇的心理,我们开业活动先开始吸引了一部分人围观,后面就会有更多人因为围观而吸引过来;
 
        新店开业我们可以策划一些常见的抽奖活动:例如大转盘抽奖、新生报名砸金蛋抽奖等活动,这里面需要注意的就是奖品的选择要有吸引力,有噱头;
 
        开业活动期间,报名体验课和正式课我们机构都有额外精美礼品送,在开业前一两周都可以先开启预存XX元报名抵扣XXX元学费的活动,提前锁定预报名名额,开业活动当天都可以参加现场的抽大奖活动;
 
        下面列举几个有效的到店引流活动:
 
        1、赞助其它商家礼品引流;
 
        提前一周找周边的商家合作,凡是在我们合作的商家任意消费,均可以凭消费小票在我们机构开业当天到店领取一份礼品,注意这一类商家,尽可能找和我们目标用户重叠度较高的;
 
        2、小玩具吸引家长带孩子到店;
 
        我们可以提前购置一批低成本,但是对小朋友有一定吸引力的玩具礼品,提前在线下派发传单的时候派发给学生和家长,告知领取玩具礼品需要在我们机构开业当天上门领取;
 
        3、开业红包墙活动;
 
        首先我们在墙上开辟一片区域,然后放上很多的红包。每个红包里面呢,再放入不同的纸条。在纸条上面写上不同金额的红包数字。
 
        凡是到店的人都可以让小朋友在红包墙选择1个红包, 然后纸条金额多少,就加机构老师微信,老师就按照纸条上的金额给中奖顾客发红包。百分之七十的顾客,都会主动去拆这个红包,然后拿着纸条找机构老师加微信领红包,这样就可以加到一大批学生家长的微信。
 
        三、现场转化活动策划;
 
        开业当天吸引了很多的家长到店以后,一方面除了介绍我们机构的情况,解答家长的咨询问题以外,更重要的就是利用好第一批上门的家长流量,尽可能多做转化。
 
        能转化直接报名半年班或者全年班的我们要去引导报名半年班和全年班,对机构或者自己的孩子还有些疑问,希望能先体验尝试一下的,我们可以引导报名短期4-6节课的体验班。
 
        报名体验班的家长也可以先预交100元或者200元报名保留开业全年班招生促销活动,例预交100元半年班,体验后正式报名可以抵扣500元报名费......
 
        同时还可以设计拼团活动,单独报名是XX元,3人或者5人成团报名可以享受XX折扣。
 
        我们一方面要尽可能让过来有意向的家长付费报名,另外一方面要利用已经触达的家长,借助他们的朋友圈和微信群,帮助机构做裂变宣传和招生。