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少儿编程培训机构招生方式

        在学校的经营中,获得生源的主要方式是什么?之前接触到的一些少儿编程培训机构老师反馈,自己机构获得生源的方式基本是靠“等” ,等着家长和孩子上门,机构连正式的市场招生人员都没有......

少儿编程课堂

 

        有些机构获得生源的方式主要靠大量的广告,有些机构则是靠大量的电话邀约等。随着需求的不断变化,消费水平的不断提升,这些推销式的营销方法渐渐地失去威力,甚至让人厌恶。

 

        但是,如何才能持续地获得生源呢?

 

        教培行业是一个不进则退的行业。如果你的机构不持续前行,就意味着你们一定会被同行超越,最后你们的命运只有一个,就是你们的学生了竞争对手那里,而随着你机构的人数不断地萎缩,你们会最终被排出市场。

 

        这一点,我们开少儿编程培训机构的老师,必须始终提醒自己和团队成员,始终要保持忧患意识。

 

        所以我们能做的事情只有一件,就是不断地学习、不断地进步、不断地获得生源、不断地一步一步扩大机构的影响力和市场。

 

        培训机构招生是一个系统的过程,任何新生都要经历“知道一了解一关注一兴趣报名一传播一续班”这样的一个过程。

 

        在这个过程中,让别人知道我们开的少儿编程培训机构是第一步工作,然后通过各种方式把你想传递的信息传递出去。

 

        例:XX区域第一家少儿编程教育培训机构、XX区在校人数最多的少儿编程培训机构、XX区在学校科技类比赛中获奖最多的少儿编程教育培训机构、区域范围内老师最专业的少儿编程培训机构、XX区域内第一家3D少儿编程机构、......

 

        让家长知道我们的少儿编程培训机构,对我们的机构有一个直观的印象,有一个特色定位去占领学生家长的心智,帮助家长形成记忆点和重复传播。让机构周边家长能做到一提起我们的少儿编程培训机构就知道,且能说出该机构的一两点特色。

 

        我们所传递信息目的只有一个,就是让新生快速响应,让他们有意愿多了解你、接触你,从而达到让新生来我们的少儿编程培训机构试听的目的。

 

        目前对于很多三四线城市少儿编程机构来说,家长对于少儿编程的认知度都还不是特别高,这需要有一个过程,那么即使不能一下子招到那么多的目标生源,你能不能做到先不断做大潜在客户数据库,获取足够多目标家长的联系方式。

 

        每天完成一定数量的潜在家长客户微信加好友的动作,让潜在的家长先看到我们机构的广告宣传,待家长某一天想要给孩子报名少儿编程学习时候第一时间能联系上你的机构。

 

        少儿编程机构的招生,我们需要大处着眼,小处着手。

 

        大处着眼是指要具备系统思维,从全局和长远的观点出发去考虑问题。只有系统的思维才能帮助我们的机构获取源源不断的生源。

 

        小处着手是要在具体事情上一件件地做好,不要想着一蹴而就。

 

        当你的机构无法系统地获得生源时,你的少儿编程机构就无法扩大。在获得生源的手段方面,你可以问自己以下几个问题:

 

        1、你知道生源主要来自哪里吗?
 

        2、你有多少种获得生源的策略?
 

        3、你测试过多少种获得生源的方法,尝试过哪些新的方法?
 

        4、如何吸引新生的注意力?获得生源的步骤是什么?
 

        5、怎样布局更多的渠道为你源源不断地输送生源?

 

        下面简单列举了一些常见的招生方法,各位开少儿编程机构的老师可以对比参考,做了哪些?哪些是可以完善去做的。

 

        1、每日线下派发传单,招专职或兼职到潜在目标家长聚集地发传单,传单设计突出两个内容一个是我们少儿编程机构特色,另一个低价试听课体验报名,传单留有机构电话和个人微信二维码,方便联系;

 

        2、地推,在学校门口、小区活动公共区域等场所,长期摆放赠品以及礼品,添加微信报名体验课即送;

 

        3、联合周边商家,包括但不限于学校周边玩具店、文具店、快递站点、超市、菜市场等,粘贴机构宣传海报广告;

 

        4、设定任务,每日完成多少适龄学生家长微信添加任务;

 

        5、机构内增加放学后托管学习业务,学生放学以后可以选择到机构做作业,机构老师可以适当提供作业辅导支持,等待家长下班以后过来接;

 

        6、及时联系机构周边社区做合作,不定期开展社区内公益活动,可以赞助社区横幅广告、节日祝福标语等,增加机构品牌曝光;

 

        7、直接增加快递代收业务,加大曝光度和客户接触频次;

 

        8、跟所在区域学校谈430合作,派机构老师每周到学校上社团课,然后再从校内引流到机构;

 

        9、从家长中间发掘一些代理人,类似家庭主妇之类的人群,请她们成为你的兼职招生伙伴。

 

        10、联合本地一些大企业,事业单位,拿出一定的课程和报名优惠特权福利作为合作企业单位的特殊福利;

 

        11、联合学校信息技术老师,组织学生参加科技类比赛,培训机构提供赛事指导和特训支持服务;

 

        当然,招生不限于以上这些方法,我们始终要不断学习和尝试新的方法,还要通过更多的渠道来获得新生的资源,运用更多的策略、更多的广告渠道,借力相关商家、借助老生的转介绍等获得新的生源。